Типичный дачник сегодня — это уже не бабушка с дедушкой с кнопочными телефонами, а активные пользователи современных технологий. Однако стоит учесть, что старшее поколение всё равно составляет значительную часть покупателей дачных товаров. Поэтому, если вы продаёте товары для сада и огорода, имеет смысл искать клиентов не только в интернете, но и среди своих знакомых старшего возраста.
Сезонность продаж
Справедливости ради стоит отметить, что интерес к товарам для дачи значительно варьируется в течение года. Это необходимо принимать во внимание при разработке маркетинговой стратегии.
Для отслеживания спроса на товары для дачи можно использовать сервисы Яндекс Вордстат и встроенные инструменты платформ, с которыми вы работаете, такие как «Поисковые запросы» на Wildberries или «Аналитика спроса» на Авито.
Важно помнить, что зачастую спрос на товары для дачи начинает расти задолго до начала сезона. Например, в январе 2023 года они стали одной из самых быстрорастущих категорий на Wildberries.
Кроме того, если вы продаёте товары по всей России, обратите внимание на различия в спросе в разных регионах с разными климатическими условиями. Например, на юге пик спроса на рассаду приходится на апрель, в то время как в Москве он наступает чуть позже, в мае.
Динамика спроса на рассаду в южном регионе:
При планировании рекламных кампаний следует учитывать следующие моменты:
- Если товар не пользуется спросом заранее, можно отключить рекламу в регионах, где он сейчас не актуален.
- Если вы продаёте на маркетплейсе, в начале года рекомендуется хранить больше товаров на южных складах, так как туда тепло приходит раньше.
- При прочих равных условиях, карточки товаров с более близким расположением к покупателю будут выше в выдаче.
- Позиции товаров на маркетплейсах и Avito во многом зависят от истории — предыдущих покупок, отзывов и оценок.
- Сезонные товары лучше выводить на платформу заранее, чтобы успеть «набрать обороты» и занять лучшие позиции к моменту увеличения числа покупателей и конкурентов.
Контекстная реклама для дачного интернет-магазина
Хотя маркетплейсы становятся всё популярнее, многие садоводы предпочитают начинать поиски с Google или Яндекса. В российском поисковике вы можете запустить рекламные кампании и гарантированно привлечь целевую аудиторию. Рассмотрим два варианта.
- Реклама на Поиске. Это объявления, которые появляются в начале и конце страницы выдачи, когда пользователь вводит соответствующий запрос. Благодаря этому инструменту вас увидят люди, которые ищут то, что вы предлагаете, здесь и сейчас. Главное — чётко и лаконично описать товар. Например, на скриншоте первое объявление гораздо удачнее второго: в нём указана выгодная цена саженца, подчёркивается аккуратная упаковка растений, есть ссылки на страницы с описанием безопасной доставки и гарантий. В нескольких строках представлены ответы на основные вопросы и сомнения потенциальных покупателей.
- Баннеры в Рекламной сети Яндекса. В борьбе за урожай постоянно требуется что-то новое: теплицы, парники, инструменты, удобрения. Поэтому не страшно, если человек не готов к покупке прямо сейчас: возможно, он вернётся позже. В этом помогут баннеры: в зависимости от настроек, они показываются людям с соответствующими интересами и/или тем, кто уже был на вашем сайте, но ничего не купил. Здесь нужно не только кратко и ярко описать преимущества, но и подобрать удачные фотографии. Образы спелых фруктов, овощей, цветов и других садоводческих успехов привлекут внимание покупателя.
Яндекс Директ позволяет очень точно настроить аудиторию, которая увидит ваши предложения: можно указать вводимые поисковые запросы, пол и возраст, интересы, местоположение вплоть до точки на карте и т. д. Здесь мы подробно рассматриваем настройки таргетинга в Яндекс Директе.
Таргетированная реклама для дачного интернет-магазина
Механизм таргетированной рекламы во ВКонтакте аналогичен описанному ранее: вы ориентируете рекламную кампанию на тех, кому может быть интересен ваш продукт. Есть три основных направления:
- Люди с интересами, связанными с дачей: можно выбрать как непосредственно дачную тематику, так и смежные области, например, загородную недвижимость.
- Подписчики сообществ о садоводстве и уходе за растениями.
- Пользователи, регулярно посещающие дачные посёлки поблизости от вашего города.
Таргетированную рекламу можно запустить как для вашей группы, так и для сайта. Рекомендуется комбинировать оба варианта: люди активно присоединяются к сообществам о своём хобби, и вы сможете регулярно напоминать о себе без навязчивости. Группа также является удобным местом для развлекательного и вовлекающего контента: ярких инфографик, юмора, опросов и конкурсов.
При запуске таргетированной рекламы важно определить портреты потенциальных покупателей. Они могут существенно различаться: например, пенсионеры, усердно работающие на огороде, и люди, для которых дача — это место отдыха, требуют разных предложений. Однако и те, и другие могут стать вашими клиентами: первым вы можете предложить саженцы, рассаду, удобрения, а вторым — садовую мебель, семена неприхотливых цветов и газонных трав.
Контент и инфлюенс-маркетинг для магазина товаров для сада
Садоводы часто сталкиваются с вопросами о том, какой парник выбрать, как защитить растения от вредителей и что делать, если цветы не цветут вовремя. Раньше за советами обращались к соседям, но теперь всё больше людей обращаются к интернету. Поэтому дачная тематика предлагает множество материалов: статьи с советами, инструкциями, сравнением продукции разных брендов и примерами из практики.
Например, в статье о выборе удобрений можно подробно рассказать о критериях выбора и привести примеры товаров из вашего магазина. Если вы создадите блог на сайте, то привлечёте много новых посетителей из поисковых систем. Садоводы будут искать информацию о борьбе с вредителями, читать ваши статьи и возвращаться к вам за покупками, когда убедятся в качестве ваших товаров и уровне обслуживания.
Продвижение на Яндекс Картах и 2ГИС
Размещение дачного магазина на Яндекс Картах и 2ГИС — отличный способ привлечь клиентов. Покупатели смогут легко найти ваш магазин, ознакомиться с информацией и отзывами. Предложите им небольшое вознаграждение за оставленные комментарии, чтобы повысить доверие к вашему магазину. Кроме того, можно воспользоваться платными сервисами для улучшения видимости вашего магазина на картах и привлечения большего количества клиентов.
Продажи на маркетплейсах
Всё больше покупателей выбирают маркетплейсы для совершения покупок, и спрос на товары для дачи растёт. Теперь на таких платформах можно найти даже саженцы. Если хотите обезопасить свои товары, выберите схему DBS (Delivery by Seller) или тип продажи «Витрина». В первом случае продавец доставляет товар покупателю, а во втором — хранит его на своём складе.
Wildberries — один из популярных маркетплейсов, где можно приобрести саженцы. При торговле на маркетплейсе важно учитывать, что покупатели видят множество товаров одновременно. Поэтому ваша задача — привлечь внимание клиента и показать, что именно ваш товар соответствует его ожиданиям. Инфографика с изображением товара и описанием его характеристик поможет решить эту задачу. Укажите основные параметры товара и ответьте на возможные вопросы и возражения покупателей.
Продвижение товаров для дачи на Avito
Дачники приобретают растения и инвентарь не только в магазинах, но и у других дачников, поэтому стоит обратить внимание на самую большую доску объявлений — Avito.
Личная выдача формируется с учётом местоположения пользователя, поэтому если он хочет лично посетить ваш магазин и выбрать саженцы, а вы находитесь в удобном месте, это преимущество не останется незамеченным. А если вы хотите охватить клиентов со всей страны, Avito поможет и в этом. Кроме того, алгоритмы показывают пользователям не только искомые товары, но и потенциально интересные. Например, человеку, подбирающему садовую мебель, могут пригодиться и семена цветов.
Avito предлагает различные инструменты продвижения: объявления получают дополнительные показы подходящим пользователям или особым образом отображаются в выдаче.
Заключение
В целом, Avito и торговые площадки — перспективные платформы, но продвижение с нуля может быть сложным: алгоритмы предпочитают товары с хорошей историей, большим количеством продаж и высоким рейтингом. Начинающим предпринимателям необходима продуманная стратегия, а иногда и дополнительные платные инструменты продвижения, которые дают бонусные показы на лучших позициях. И, конечно же, всё это не сработает без качественного контента — инфографики, интересных описаний, раскрывающих преимущества товара и содержащих ключевые слова, которые вводят пользователи. По сути, нужно быть немного маркетологом, копирайтером и дизайнером.
Остались вопросы?
Не знаете, как запустить рекламу в сети?
Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор» удобным способом
Мы проконсультируем по особенностям поискового продвижения, подскажем лучшие методики рекламирования винного бизнеса в рамках действующего законодательства
Поможем достичь высоких показателей за максимально сжатые сроки с минимальным рекламным бюджетом!
